Een matchingdienst, geen fabriek en geen branchegids.

Waarom dit door één persoon wordt gerund

Dit is een kleine onderneming in Ho Chi Minhstad. Geen multinational, geen marktplaats, geen callcenter. Eén persoon die de tekeningen leest, de bedrijven bezoekt en de e-mail beantwoordt.

Dat klinkt als een zwakte in een markt waar elke concurrent honderden gekeurde leveranciers claimt. In deze niche is het juist andersom. Zware fabricage wordt bepaald door apparatuur die u niet op een website ziet: de kraan in de bewerkingshal, de lengte van de gloeioven, de verplaatsing van de portaalfrees. Daar bestaat geen database voor. Iemand moet in het gebouw hebben gestaan.

Een fabrikant met één stel apparatuur zal u altijd vertellen dat uw onderdeel erop past, want zijn werk is zijn eigen werkplaats vullen. Wij hebben geen werkplaats te vullen, dus de shortlist wordt vanuit uw tekening opgebouwd. Die onafhankelijkheid is het enige wat wij echt verkopen.

Wat wij doen

• Uw tekening lezen en zeggen of het netwerk haar kan bouwen
• Bedrijven op de shortlist zetten op basis van kraancapaciteit, ovenlengte en bewerkingsomvang, niet op basis van wie voor een vermelding heeft betaald
• De RFQ naar maximaal drie gematchte bedrijven sturen met vastgelegde Incoterm, zodat hun offertes vergelijkbaar zijn
• Uw tekening onder NDA houden tot die getekend is, als u erom vraagt
• U zeggen wanneer een opdracht dichter bij huis gebouwd zou moeten worden

Wat wij niet doen

• Wij bezitten geen fabriek en zullen dat nooit doen. Dat is juist de kern
• Wij hebben zelf geen laskwalificaties; die liggen bij de bedrijven en wij controleren ze
• Wij claimen geen certificeringen. Geen ISO 9001, niets anders
• Wij publiceren geen klantnamen of foto’s van andermans onderdelen
• Wij nemen geen opdracht aan die het netwerk niet goed kan uitvoeren

Hoe wij betaald worden

Kopers betalen niets. Een fabrikant betaalt een vergoeding voor elke RFQ die hij besluit aan te nemen, nadat hij een voorbeeld van het onderdeel heeft gezien. Dat is het enige geld dat via ons loopt. Wij rekenen geen commissie over de bestelling die u bij het bedrijf plaatst, en geen enkel bedrijf kan een plek op een shortlist kopen.

Het betekent ook dat wij geen reden hebben om u naar de duurste optie te sturen, en alle reden om goed genoeg te matchen dat u ons ook de volgende tekening stuurt.

Wat wij nog opbouwen

Eerlijkheid over de fase waarin wij zitten telt zwaarder dan een verzonnen staat van dienst. Deze site is nieuw. De gidsen die hier staan zijn onderzocht werk, geen hergebruikte marketing, en de pagina met redactionele richtlijnen legt precies uit hoe ze worden geschreven en wat wij niet beweren.

Het leveranciersnetwerk wordt bedrijf voor bedrijf opgebouwd, met bezoeken in plaats van formulieren; het proces staat volledig beschreven bij hoe wij selecteren. Zodra wij klantwerk hebben dat wij mogen beschrijven, verschijnt het hier als casestudy met echte cijfers. Tot die tijd zijn er geen, en dat zeggen wij liever dan er een te verzinnen.