如何选择重型加工供应商并规划运输
为数吨重的焊接件选择制造商，和选择机加工车间不一样。这个决定几乎完全取决于网站上看不到的设备，随后还有一个物流问题，往往比任何人预算的都大。
这是我们使用的清单，以及应当与之并行的运输思路。
筛选范围的五个问题
先问这些问题，别的以后再说。大约十分钟就能淘汰大部分工厂。
1. 每个工位的起重能力是多少？
不是宣传的那个数字。工厂宣传50吨，可能是因为主制造工位能吊这么多，而机加工工位的起重机只有15吨，装卸区只有20吨。您的零件必须在它经过的每一个工位都能被吊起。
请按工位询问起重能力，并问清楚机加工在哪里进行。
2. 去应力炉有多长？
如果炉子比您的零件短，会发生三种情况之一：零件被送到外协厂，带来额外的运输成本和交期风险；工厂改为建议使用振动时效；或者，也是最该担心的结果，没人提起，零件未经去应力就被机加工，之后发生变形。
炉子长度是硬数字，请直接问。背景见焊接机床底座的去应力。
3. 机加工尺寸范围是多少？工作台尺寸和行程都要问
工作台6 m、X 向行程4 m，加工的就是4 m 的零件。请两个数字都问，再加上工作台能承载的最大工件重量，这个数字往往比起重机低。
4. 焊接工艺和焊工证书有效吗？
不要只问“你们按 D1.1 焊接吗”，要索取 WPS、PQR，以及指名道姓的焊工的带日期证书。详情见通俗解读 AWS D1.1。
5. 他们出口过什么，出口到哪里？
出口是与加工分开的一项能力。只给国内客户交过货的工厂，可能焊接非常出色，却完全没有准备好原产地证书、木质包装的熏蒸证书，或海关能接受的装箱单。
请询问一次近期出货：目的地、国际贸易术语、由谁完成的文件。
工厂走访应当核实什么
视频通话让您看到整洁的一角，走访才让您看到整家工厂。值得查看的有：
- 起重机吊钩高度：不只是能力。吊钩高度低，会限制能翻转的工件。
- 工装和翻转设备。 有合适变位机的工厂能在平焊位置焊接，更快也更好。没有的则要仰焊，更慢也更差。
- 焊材存放。 低氢焊条需要加热存放。潮湿地面上敞开的箱子，说明预热管理是什么水平。
- 质量办公室。 有没有？里面有没有记录？能不能在五分钟内找出上个月的焊接图？
- 在制品。 地上现在放着什么，看起来是不是您这类的活？
试单策略
不要把与新工厂的第一单做成关键的一单。把首单规模定在失败也承受得起的范围：单件、合理的交期、能检验您真正关心的能力的范围。
试单买到的不是零件，而是三个问题的答案：尺寸报告与图纸相符吗？交期守住了吗？出了问题，是在您问之前还是问之后他们才告诉您？
再说运输
重型加工项目就是在这里超预算的。请与加工并行规划，不要等到事后。
集装箱、平板集装箱还是散货
| 方式 | 大致限制 | 成本特点 |
|---|---|---|
| 40 ft 标准集装箱 | 内部宽2.33 m × 高2.35 m | 最便宜，可预测 |
| 40 ft 平板集装箱 | 宽约2.4 m，顶部和两侧开放 | 中等溢价 |
| 平板集装箱超限 | 比集装箱更宽或更高 | 按其占用的舱位收费 |
| 散货 / 项目货 | 基本不限 | 按每票报价，昂贵 |
成本的台阶并不平滑。能装进平板集装箱的框架，运价可预测；同样的框架高出20 cm，就会占用上方的舱位，费用可能是数倍。完整讨论见超限和散货船运输。
这就是分段螺栓连接框架设计最有力的理由：它把一个超限件变成两个可以装箱的件。
海运段由谁负责
在比较报价之前先确定国际贸易术语，否则您比较的是不可比的数字。EXW、FOB 和 CIF 把成本和风险放在非常不同的位置，详见重型加工的国际贸易术语。
对于不熟悉的供应商的首单，FOB 通常是合理的折中：工厂办理出口清关并交货到船上，您掌控承运人和保险。
包装是工程，不是事后补救
重型焊接件需要经过设计的包装：标明并核定过承载能力的吊点、在零件能承受的位置受力的托架或底座、绑扎点、机加工面的干燥剂和包裹，以及符合目的国要求的 ISPM 15 木材。
请要求在出货前看到包装好的零件照片。这不花钱，而且能在还来得及修正时发现问题。
文件包
从越南出货，预计需要：
- 商业发票和装箱单
- 提单
- 原产地证书（Form B，东盟目的地用 Form D）
- 木质包装的 ISPM 15 熏蒸证书
- 钢材的材质证书
- 焊接图、无损检测报告和尺寸 FAI
后三项是质量文件，而不是海关文件，但它们属于同一个文件包。如果您的质量部门会要，请在询价阶段就指定，出货后再补做焊接图会很痛苦。
综合起来
选择制造商和规划运输其实是同一个决定。一家离深水港40 km、有25吨起重机的工厂，把超大件的公路运输许可费用算进去之后，可能胜过一家设备更好但在内陆300 km 之外的工厂。
这是我们做的部分。我们不拥有工厂，所以候选名单是根据您的图纸实际需要的东西建立的：起重机、炉子、机加工尺寸范围、焊接标准，以及到港口的距离。把图纸发给我们，我们会在24个工作小时内回复候选名单。匹配的工厂按固定的国际贸易术语报价，所以您可以算出到岸成本，而不只是比较出厂价。