Por que três orçamentos para a mesma estrutura pesada chegam com 40 por cento de diferença

Três fábricas orçam o mesmo desenho e os preços voltam em 5,400 dólares, 6,900 dólares e 9,200 dólares. O primeiro instinto do comprador é presumir que o orçamento mais baixo é o melhor negócio ou uma fábrica prestes a cortar caminho. Em geral, nenhuma das duas coisas é verdade. Os orçamentos diferem porque cada fábrica preencheu em silêncio uma lacuna do desenho com a sua própria premissa, e as premissas não eram as mesmas.

Este guia percorre onde essas lacunas costumam estar, para que o comprador possa fechá-las antes de orçar e não depois, quando a resposta é uma ordem de alteração. O modelo de especificação de RFQ foi feito para evitar exatamente este problema; este artigo explica por que ele importa.

O desenho diz menos do que parece

Um desenho comunica a geometria com precisão e o processo quase nunca. Grau do material, norma de soldagem, extensão do END, tolerância de usinagem, acabamento de superfície e embalagem ou estão indicados explicitamente ou não estão, e onde não estão, cada fábrica preenche a lacuna com o que faz por padrão. Duas fábricas com padrões diferentes produzem dois preços diferentes para a mesma geometria, e nenhuma fez nada de errado.

Onde as lacunas costumam estar

Nível do certificado do material. Um grau sem nível de certificado vira, em fábricas diferentes, um relatório de ensaio de usina, um certificado EN 10204 2.2 ou um 3.1. O certificado 3.1, testemunhado por uma parte independente, custa mais e demora mais para ser obtido. Um orçamento que presume 2.2 e outro que presume 3.1 para a mesma indicação “S355” estão precificando coisas diferentes.

Extensão do END. “Soldar conforme AWS D1.1” não diz nada sobre quanto da solda é inspecionado. Uma fábrica precifica apenas inspeção visual, porque a extensão padrão da norma para a categoria da junta pode não exigir mais. Outra precifica 100 por cento de UT, porque essa é a sua prática padrão para qualquer coisa chamada de fabricação pesada. O guia de END explica quanto custa cada método e o que ele de fato verifica.

Alívio de tensões. Um desenho que especifica uma tolerância de planicidade sem dizer se a usinagem é feita antes ou depois do alívio térmico de tensões deixa a fábrica adivinhando. Uma fábrica que presume que não é necessário alívio precifica menos e entrega uma peça que pode não manter a tolerância depois de usinada; uma fábrica que presume que o alívio é necessário precifica um ciclo de forno que o desenho nunca pediu. De qualquer modo, os orçamentos não são comparáveis. Nosso guia de alívio de tensões trata de quando ele é realmente necessário.

Fixação de usinagem. Uma peça com várias faces usinadas pode ser acabada em uma única fixação em uma máquina grande o bastante, ou em várias fixações em uma menor, e a segunda abordagem custa mais em mão de obra e produz pior precisão relativa entre as características. Um desenho com uma indicação de coplanaridade ou perpendicularidade entre duas faces está implicitamente pedindo uma única fixação, diga ou não, e uma fábrica sem a máquina para isso ou orçará uma abordagem de várias fixações (mais barata, mais arriscada) ou recusará o trabalho.

Embalagem e frete. “Embalagem de exportação” significa um caixote de madeira para uma fábrica e, para outra, um caixote envolto em VCI, com dessecante, sobre um skid de aço. Para uma peça que ficará seis semanas em um contêiner, a diferença importa, e ela é invisível na maioria dos orçamentos até a linha de embalagem ser detalhada.

Incoterm e o que ele realmente inclui. Um orçamento EXW e um FOB para a mesma peça não são o mesmo número com frete somado; o FOB normalmente inclui transporte local, desembaraço de exportação e carregamento, e fábricas diferentes os precificam de modo diferente conforme quem contratam. O guia de Incoterms detalha o que muda de mãos em cada ponto.

Como fechar a lacuna antes de orçar

A solução não é interrogar cada fábrica depois que os orçamentos chegam. É especificar os seis itens acima na própria RFQ, para que todas as fábricas precifiquem o mesmo escopo:

1. Grau do material e nível do certificado (2.2 ou 3.1).
2. Método e extensão do END, por categoria de solda se variar ao longo da peça.
3. Se o alívio de tensões é necessário e, em caso afirmativo, antes ou depois da usinagem.
4. Quais faces são usinadas em uma fixação comum, com a tolerância que isso exige.
5. Embalagem: tipo de caixote, VCI, dessecante, se o embarque for longo ou marítimo.
6. Incoterm, nomeado com clareza, e não apenas “FOB” sem um porto indicado.

Um desenho com esses seis itens respondidos recebe orçamentos que diferem por preço, prazo e qualidade da fábrica, que é a comparação que um comprador realmente quer fazer. Um desenho sem eles recebe orçamentos que diferem por seis palpites silenciosos separados, e o menor número em geral significa que a fábrica presumiu menos, e não que trabalha mais barato.

Como obter um conjunto de orçamentos comparáveis

Montamos a especificação da RFQ com você antes de ela ir para as fábricas, justamente para fechar essas lacunas, e a enviamos a até três fábricas para que os orçamentos que voltam tenham de fato o mesmo escopo. Envie o seu desenho pelo formulário de RFQ e respondemos em até 24 horas úteis.