同じ大型フレームの見積が、なぜ3社で40%も開くのか
3社の工場が同じ図面を見積もり、価格が5,400ドル、6,900ドル、9,200ドルで返ってきます。バイヤーはまず、最安の見積は最良の取引か、手を抜こうとしている工場のどちらかだと考えがちです。たいていはどちらでもありません。見積が違うのは、各工場が図面の欠けた部分を黙って自分の前提で埋め、その前提が同じではなかったからです。
このガイドでは、そうした欠落が通常どこにあるかをたどります。バイヤーが、設計変更の指示で対応することになるあとではなく、見積の前にそれを埋められるようにするためです。RFQ仕様テンプレートは、まさにこの問題を防ぐために作られています。この記事では、それがなぜ重要かを説明します。
図面が語る内容は、見た目より少ない
図面は形状を正確に伝えますが、工程についてはほとんど何も伝えません。材料グレード、溶接規格、NDTの範囲、機械加工の公差、表面仕上げ、梱包は、明記されているか、されていないかのどちらかで、されていなければ、各工場が標準としているやり方で埋めます。標準が異なる2つの工場は、同じ形状に対して異なる価格を出し、どちらの工場も間違ったことはしていません。
欠落がたいていある場所
材料証明書のレベル。 証明書のレベルを伴わないグレードは、工場によって、ミルテストレポート、EN 10204 2.2、または3.1のいずれかが既定になります。第三者の立会いを受ける3.1証明書は、費用が高く、入手にも時間がかかります。同じ「S355」の指示に対して、2.2を前提にした見積と3.1を前提にした見積は、別のものを見積もっています。
NDTの範囲。 「AWS D1.1に従って溶接」とは、溶接部のどの程度を検査するかについて何も述べていません。ある工場は目視検査だけを見積もります。継手区分に対する規格の既定の範囲が、それ以上を要求しないことがあるからです。別の工場は、大型製缶とされるものすべてに対する標準的な実務として、100%のUTを見積もります。NDTガイドでは、各手法の費用と、実際に何を確認しているのかを説明しています。
応力除去。 熱処理による応力除去の前に機械加工するのか、後なのかを明記せずに平面度公差を指定した図面は、工場に推測を任せることになります。応力除去は不要と考える工場は、価格が低く、機械加工後に公差を保てないかもしれない部品を納めます。必要と考える工場は、図面が実際には求めていない炉サイクルを見積に入れます。どちらにしても、見積は比較できません。応力除去ガイドでは、本当に必要なのはいつかを扱っています。
機械加工の段取り。 複数の機械加工面を持つ部品は、十分大きい機械なら1回の段取りで、小さい機械なら複数回の段取りで仕上げられます。後者は工数が増え、特徴間の相対精度も悪くなります。2つの面の間に共面度や直角度の指示がある図面は、明記されているかどうかにかかわらず、暗黙のうちに1回の段取りを求めています。そのための機械を持たない工場は、複数回の段取りで見積もる（安価だがリスクが高い）か、案件を辞退します。
梱包と輸送。 「輸出梱包」は、ある工場にとっては木箱、別の工場にとっては鋼製スキッドの上にVCIで包んで乾燥剤を入れた木箱を意味します。コンテナの中で6週間置かれる部品にとって、この違いは重要ですが、梱包の項目が内訳として示されるまで、ほとんどの見積では見えません。
インコタームズと、実際に含まれるもの。 同じ部品のEXWとFOBの見積は、同じ数字に運賃を足したものではありません。FOBには通常、国内輸送、輸出通関、積み込みが含まれ、どの業者を使うかによって工場ごとに価格が異なります。インコタームズガイドでは、各地点で何が受け渡されるかを整理しています。
見積の前に欠落を埋める方法
解決策は、見積が届いたあとにすべての工場を問い詰めることではありません。上の6項目をRFQ自体に明記し、すべての工場が同じ範囲を見積もるようにすることです。
- 材料グレードと証明書のレベル（2.2または3.1）。
- NDTの手法と範囲。部品内で異なる場合は溶接区分ごと。
- 応力除去が必要か。必要なら、機械加工の前か後か。
- 共通の段取りで機械加工する面と、それを必要とする公差。
- 梱包：木箱の種類、VCI、乾燥剤。輸送が長い、または海上輸送の場合。
- インコタームズ。港を明記せずに「FOB」だけでなく、はっきりと名指しで。
この6項目に答えた図面からは、価格、納期、工場の品質によって違う見積が得られます。それはバイヤーが実際にしたい比較です。答えていない図面からは、6つの別々の黙った推測によって違う見積が返ってきます。最も低い数字は、通常、その工場が最も安く作れることではなく、最も推測が少なかったことを意味します。
比較できる見積を揃える
当社は、RFQが工場に渡る前にお客様と一緒にRFQ仕様を作り、こうした欠落を埋めます。最大3社に送るため、返ってくる見積は実際に同じ範囲のものになります。図面はRFQフォームからお送りください。24営業時間以内にご返信します。