같은 대형 프레임의 견적 세 건이 40%씩 차이 나는 이유
세 곳의 업체가 같은 도면을 견적하고 가격이 5,400달러, 6,900달러, 9,200달러로 돌아옵니다. 구매 담당자의 첫 본능은 가장 낮은 견적이 최고의 거래이거나, 대충 하려는 업체라고 생각하는 것입니다. 대개 둘 다 아닙니다. 견적이 다른 것은 각 업체가 도면의 빈 부분을 자기 가정으로 조용히 채웠고, 그 가정이 같지 않았기 때문입니다.
이 가이드는 그런 간극이 보통 어디에 있는지 짚어, 구매 담당자가 설계 변경 지시로 해결해야 하는 나중이 아니라 견적 전에 메울 수 있도록 합니다. RFQ 사양 템플릿은 바로 이 문제를 막기 위해 만들어졌으며, 이 글은 그것이 왜 중요한지 설명합니다.
도면이 말하는 것은 보이는 것보다 적다
도면은 형상을 정밀하게 전달하지만 공정은 거의 전달하지 않습니다. 소재 등급, 용접 규격, NDT 범위, 기계 가공 공차, 표면 마감, 포장은 명시되어 있거나 없거나 둘 중 하나이며, 없는 곳은 각 업체가 자기 기본값으로 채웁니다. 기본값이 다른 두 업체는 같은 형상에 서로 다른 가격을 내며, 어느 쪽도 잘못한 것이 없습니다.
간극이 보통 있는 곳
소재 증명서 수준. 증명서 수준이 없는 등급은 업체에 따라 밀 테스트 리포트, EN 10204 2.2, 또는 3.1 증명서가 기본이 됩니다. 독립된 제3자가 입회하는 3.1 증명서는 비용이 더 들고 입수에도 시간이 걸립니다. 같은 “S355” 표기에 대해 2.2를 가정한 견적과 3.1을 가정한 견적은 서로 다른 것을 산정한 것입니다.
NDT 범위. “AWS D1.1에 따라 용접”이라는 말은 용접부를 얼마나 검사하는지에 대해 아무것도 말하지 않습니다. 한 업체는 육안 검사만 산정합니다. 해당 접합부 범주에 대한 규격의 기본 범위가 그 이상을 요구하지 않을 수 있기 때문입니다. 다른 업체는 대형 제작으로 불리는 모든 것에 대한 표준 관행으로 100% UT를 산정합니다. NDT 가이드는 각 방법의 비용과 실제로 무엇을 확인하는지 설명합니다.
응력 제거. 열처리 응력 제거 전에 기계 가공하는지 후에 하는지 밝히지 않고 평탄도 공차를 지정한 도면은 업체에 추측을 맡깁니다. 응력 제거가 필요 없다고 가정한 업체는 더 낮게 산정하고, 기계 가공 후 공차를 유지하지 못할 수 있는 부품을 납품합니다. 필요하다고 가정한 업체는 도면이 실제로 요구한 적 없는 열처리 사이클을 포함해 산정합니다. 어느 쪽이든 견적은 비교할 수 없습니다. 응력 제거 가이드는 정말 필요한 경우를 다룹니다.
기계 가공 셋업. 가공면이 여러 개인 부품은 충분히 큰 기계에서는 한 번의 셋업으로, 더 작은 기계에서는 여러 번의 셋업으로 마무리할 수 있으며, 후자는 공수가 더 들고 형상 간 상대 정밀도가 나빠집니다. 두 면 사이에 동일 평면도나 직각도 지시가 있는 도면은, 명시되어 있든 아니든 암묵적으로 한 번의 셋업을 요구합니다. 그럴 기계가 없는 업체는 여러 번의 셋업 방식으로 견적하거나(저렴하지만 위험이 큼) 작업을 사양합니다.
포장과 운송. “수출 포장”은 어떤 업체에는 나무 상자를, 다른 업체에는 강재 스키드 위에 VCI로 싸고 건조제를 넣은 상자를 뜻합니다. 컨테이너 안에서 6주를 보낼 부품에는 그 차이가 중요하지만, 포장 항목이 따로 분리되기 전까지 대부분의 견적에서는 보이지 않습니다.
인코텀즈와 실제로 포함되는 것. 같은 부품의 EXW 견적과 FOB 견적은 같은 숫자에 운임을 더한 것이 아닙니다. FOB에는 보통 내륙 운송, 수출 통관, 적재가 포함되며, 업체마다 어떤 업체를 쓰는지에 따라 가격이 다릅니다. 인코텀즈 가이드는 각 지점에서 무엇이 넘어가는지 정리합니다.
견적 전에 간극을 메우는 방법
해결책은 견적이 도착한 뒤 모든 업체를 추궁하는 것이 아닙니다. 위의 여섯 항목을 RFQ 자체에 명시해 모든 업체가 같은 범위를 산정하게 하는 것입니다.
- 소재 등급과 증명서 수준(2.2 또는 3.1).
- NDT 방법과 범위. 부품 내에서 다르다면 용접 범주별로.
- 응력 제거가 필요한지, 필요하다면 기계 가공 전인지 후인지.
- 공통 셋업으로 기계 가공할 면과, 그것을 요구하는 공차.
- 포장: 상자 종류, VCI, 건조제. 운송이 길거나 해상일 때.
- 인코텀즈. 항구를 밝히지 않은 “FOB”만이 아니라 분명하게 명시.
이 여섯 항목에 답한 도면은 가격, 납기, 업체의 품질 때문에 달라지는 견적을 받습니다. 이것이 구매 담당자가 실제로 하고 싶은 비교입니다. 답하지 않은 도면은 여섯 가지의 조용한 추측 때문에 달라지는 견적을 받습니다. 가장 낮은 숫자는 대개 그 업체가 가장 싸게 만든다는 뜻이 아니라, 가장 적게 추측했다는 뜻입니다.
비교 가능한 견적 받기
저희는 RFQ가 업체에 가기 전에 귀사와 함께 RFQ 사양을 만들어 이런 간극을 메우고, 최대 3곳에 보내므로 돌아오는 견적은 실제로 같은 범위입니다. 도면은 RFQ 양식으로 보내 주십시오. 24영업시간 이내에 회신드립니다.